On opère la vente comme on opère l'acquisition : process, CRM, recrutement et pilotage des closers. Marketing et vente briefés ensemble, jamais en silos.
Parler de ma venteLe problème classique : le closing rate est faible et les closers disent que le problème vient du marketing, pendant que le marketing optimise un CPL déconnecté de la qualité du lead. ARKO supprime ce silo en opérant les deux côtés avec un brief commun.
C'est là que se trouve l'argent laissé sur la table.
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